Ura kiinteistönvälittäjänä
Kuva: Tapio Haaja
Oma urani kiinteistönvälitysalalla lähti liikkeelle vuonna 2017, kun tuttu kiinteistönvälittäjä vinkkasi että tämä voisi olla luonteelleni sopivaa hommaa. Kun aloin perehtymään välitysalaan huomasin heti, että kaveri oli oikeassa - tuntui että nyt oma ala löytyi. Draivi näkyi tuloksissa ja vuosien varrella intohimo työhön on johtanut moniin ennätyksiin firman sisällä.
Nyt kun uraa on takana jo miltei viisi vuotta, on työ ottanut jälleen askeleen eteenpäin Roof Espoo myyntijohtajan positiossa.
Arvot ja luonne
Alkuun pääseminen välitysalalla ei ole helppoa. Jotta saat jalan oven väliin aloittelijana on ahkera luonne ja periksiantamattomuus oltava mukana matkassa, sillä uran alkutaipaleella vastoinkäymisiltä ei voi välttyä. Draivi tekemiseen ei saa myöskään lannistua ja aina uudelleen yrittäminen kuuluu asiaan!
Myyntityöhön kuuluu myös tietenkin kunnianhimo, joka ohjaa kohti aina parempia tuloksia. Suurta sydäntä sekä luottamuksellista ja rehellistä toimintaa ei voi unohtaa ja myös takaa parhaat tulokset sekä onnistumiset asiakkaillesi. Kilpailu on kovaa ja omana itsenään toimiminen on aina paras keino erottua muista tekijöistä.
Alkuun oikealla strategialla
Moni ajattelee, että asuntoja tulee myyntiin helposti ja kauppa käy kuin itsestään, mutta alalla pitkään toimineet tietävät, että näin ei ole. Välitysalalle tullessa realiteetit asettuvat, kun kauppa ei käykään. Taloudellinen paine voi käydä monille raskaaksi, jos varasuunnitelma puuttuu. Siksi aloittaessasi uraa on hyvä varmistaa, että kassavirtaa löytyy vaikka asuntoja ei menisikään kaupaksi. Yleisimmät keinot tähän ovat joko pitää toinen työpaikka tai startata ura omien säästöjen tuella.
Itse myyntineuvottelijana aloittaessani säästöjä ei löytynyt, joten tein kahta työtä uraunelman käynnistämiseksi. Moni sanoo, että tämä ei ole toimiva vaihtoehto, sillä aika ei riitä molempiin - ja tottahan se on, jos päivätöistä puhutaan. Myyntineuvottelijana aloittaessani tein kuitenkin yövuoroja, töiden jälkeen kävin kotona nukkumassa kolmen tunnin yöunet ja aamulla lähdin taas hoitamaan asuntokauppoja sekä asiakastapaamisia. Tämä järjestely mahdollisti itselleni alun kiinteistönvälityksen parissa mutta tietty ratkaisu ei toimi pitkään, kun jaksaminen alkaa rakoilla.
Kun olin onnistunut kartuttamaan kokemusta tiesin, että oli aika irtautua täyspäiväsesti välitystyöhön. Heti keväällä otin käyttöön kaikki kesälomapäiväni ja lisäksi kuukauden palkatonta lomaa. Sinä aikana onnistuin siten saamaan hyvän startin ja irtisanoutumaan vanhasta työpaikastani.
Kuva: Matti Hämäläinen
Todista itsesi osaamisella
Hyvä referenssi aina kantaa pisimmälle ja lisää uskottavuutta uusien potentiaalisen asiakkaiden silmissä. Siksi varsinkin uran alkuvaiheissa asiakkaiden suositukset ovat kultaa. Uskottavuutta lisää myös alan koulutukset, eli LKV- sekä LVV-pätevyydet kannattaa suorittaa niin pian kuin mahdollista. Myös alan lainsäädäntö ja ajankohtaiset aiheet on oltava hallussa sillä ilman osaamista ei kauas pääse etenemään.
Pysy aktiivisena
Kannattaa hyödyntää omia verkostoja ja pysyä aktiivisena. Kiinteistönvälittäjän työssä ei ole oikotietä onneen ja on oltava valmiina tekemään duunia todella paljon. Omalla kohdalla työpäivät venyivät usein 16-tunnin pituisiksi, mutta tässä työssä asioita tapahtuu vain, kun nostat rohkeasti puhelimen ja sovit tapaamisia!
Alussa saattaa mennä jopa puoli vuotta ilman yhtäkään palkkiota, mutta koskaan ei pidä luovuttaa. Pitkät työpäivät alkavat jossain vaiheessa tuottamaan hedelmää ja sitä kautta pääsee nousuun!
