Miten onnistua asuntokaupoilla hankalammassa markkinassa?
Kuva: Tapio Haaja
Asumisen kustannusten, energian hinnan sekä inflaation noustessa myös asuntomarkkinat ovat muutoksessa. Hankalammassa markkinassa on hankalampi toimia ja vaikka kauppa kulkeekin yhä hyvin, on tilanne myös osin odottava.
Erityisesti nyt näemme nopeita vaihteluita markkinoilla, kysynnän pysyessä korkealla uudemmissa kohteissa, joissa on matalat asumiskulut sekä ekologiset ja energiatehokkaat ratkaisut. Mikäli olet myymässä asuntoasi pian, on aina tärkeää kysy asiantuntevan kiinteistönvälittäjältä yksilöllinen arvio kohteestasi.
Hankalammassa markkinassa hyvä myyjä erottuu
Kun ajat ovat hankalammat, on hyvät myyjät ne, jotka erottuvat joukosta. Takkuilevassa markkinassa on vaikeampi toimia ja siksi on tärkeää valita myyjä, joka saa asuntokauppasi toteutettua hyvin markkinatilanteesta riippumatta. Se, että kiinteistönvälittäjä oikeasti osaa työnsä hyvin, on tärkeä selvittää muun muassa referenssien ja suositusten kautta.
Rauhallisessa markkinassa on huomioitava asiakkaiden toiveet ja kysymykset todella tiiviisti. Välittäjän aktiivinen asenne asiakassuhteiden hoitamiseen nousee todella suureen rooliin, sillä kauppojen onnistuminen ei ole enää itsestäänselvyys, kuten korona-ajan kuumassa markkinassa saattoi enemmän olla. Nykymarkkinassa näyttöjä on järjestettävä enemmän ja selvitykset asiakkaiden mahdollisiin kysymyksiin on toimitettava nopeasti, jotta kaikki seikat kohteesta voidaan selventää ostajalle.
Hyvässä markkinassa kuka tahansa onnistuu asuntokaupoilla, kun näyttöjen jälkeisestä suuresta tarjousmäärästä voi valita parhaimman, mutta hyvän myyjän tunnistaa hankalammassakin tilanteessa pitkäjänteisestä asenteesta, päättäväisyydestä sekä kovasta työmoraalista.
Kuva: Matti Hämäläinen
Ota huomioon markkinatilanne
Viime vuosien aikana asuntokaupan vuodenajat ovat laantuneet suurista sesonkikohtaisista eroista tasaisempaan kauppatahtiin, ja kohteita menee nykypäivänä hyvin kaupaksi vuodenajasta riippumatta.
Koronan aikana syntynyt ylikuuma markkinatilanne on korjaantumassa, joka heijastuu hiljentymisenä aiempaan nopeampaan kauppatahtiin ja myyntiaikoihin verrattuna. Myös maailman epävarma ja nopeasti muuttuva tilanne näkyy asuntomarkkinoilla, kun inflaatio, asumiskustannukset ja korkotasot liikkuvat. Tässä markkinassa on erityisen tärkeää huomioida, mikä on asunnon tämänhetkinen realistinen kysyntä, sillä vuoden takaiseen tilanteeseen ei voi nykyhetkessä verrata.
Sähkön hinnan nousu on saanut monet investoimaan omavaraisiin ratkaisuihin, jolloin myös ekologisten ja energiatehokkaiden kohteiden kysyntä on kasvussa – aurinkokennoista sähköauton latauspisteisiin. Kauppa käy yhä normaaliin tahtiin erityisesti uudisasunnoissa, omakotitaloissa sekä rivi-, pien- ja kaupunkien kerrostaloasunnoissa, jotka sopivat perheille.
Kiinteistönvälittäjän taidot korostuvat
Hyvän kiinteistönvälittäjän valinta on aina tärkeä osa onnistumista asuntokaupoilla, sillä ammattitaitoinen välittäjä on kaikkien osapuolten etu. Erityisesti nyt rauhallisemmassa markkinassa tämä on entistä tärkeämpää.
Välittäjän aktiivisuus, neuvottelutaidot ja kyky reagoida myynnin esteisiin varmistaa parhaan mahdollisen tuloksen, ja kaupat saadaan aikaan kelpo hinnalla. Moni empii investointia kiinteistönvälittäjään välityspalkkion vuoksi, mutta myyjänä on tärkeää kysyä välittäjältä välityspalkkionsa perusteet ja selvittää, mitä kaikkea palveluun kuulu ja millä strategialla asuntokauppaa lähdetään toteuttamaan. Asiantuntijan osaaminen on aina sijoitus, joka vie sujuvaan ja onnistuneeseen lopputulokseen.
