Kiinteistön myynnin muistilista
Kiinteistön myynti on monivaiheinen prosessi, joka vaatii huolellista valmistautumista ja tarkkuutta. Huolehtimalla jokaisesta vaiheesta hyvin varmistat sujuvan kaupanteon ja vältät yleiset sudenkuopat.
Listasin alle 5 vinkkiä kiinteistön myyjille, jotka tulee muistaa, kun kiinteistön myynti on ajankohtainen.
5 vinkkiä kiinteistön myyntiin
1. Myyntiin valmistautuminen
Kiinteistökaupan valmistelu on tärkein osa onnistunutta kauppaa. Lähde liikkeelle kiinteistön arvioinnilla, eli selvitä markkinahinta, millä kohdetta lähdetään myymään.
Kohteen arviointi on tärkeä askel, jossa kannattaa hyödyntää ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän osaamista, jotta voit olla varma, että hinta on oikea markkinatilanteeseen ja alueen hintatasoon nähden. Välittäjä osaa ottaa huomioon hinnoittelussa alueen hintatason sekä kohteen erityispiirteet, jotka vaikuttavat hintaan.
Markkinahinnan tulee perustua dataan aiemmista alueen kaupoista sekä kysynnän ja tarjonnan tilanteeseen.
Kiinteistön dokumentit ovat toinen tärkeä osa myynnin valmisteluja.
Muista siis hankkia tarvittavat dokumentit, kuten:
Kiinteistörekisteriote
Lainhuuto- ja rasitustodistus
Kiinteistön karttatuloste
Johtokartta
Kaavoitusotteet
Rakennus- ja rakennepiirustukset
Rakennuslupa-asiakirjat
Energiatodistus
Käyttöönotto- ja lopputarkastuspöytäkirja
Liittymäsopimukset
Mahdollinen hallinnanjakosopimus
Mahdollinen kuntotarkastus
- tai valitse kaupan avuksi välittäjä, jonka avulla kaikki tieto ja dokumentit ovat varmasti kunnossa myyntiä varten.
2. Myyntistrategia ja markkinointi kuntoon
Kun valmistelut ovat kunnossa, seuraava vaihe on myynti.
Huomioi ainakin, että esittelytekstin tulee olla laadukkaasti laadittu - eli tekstin tulee olla informoiva, kattava sekä myyvä.
Kiinteistön valokuvaus on hyvä suorittaa ammattivalokuvaajan toimesta, jotta kohde näkyy potentiaalisille ostajille mahdollisimman todenmukaisena ja tuo sen parhaat puolet esiin.
3D- virtuaaliesittely ja asunnon esittelyvideo antavat myös kiinteistöstä tarkan kuvan, kiihdyttäen kauppaa.
Kiinteistönvälittäjän kanssa saat parhaat eväät myynnin aloittamiseen ja tuloksekkaaseen markkinointiin, joiden avulla toivottuun lopputulokseen päästään nopeasti.
3. Kiinteistön näyttö
Kiinteistön näyttöjen järjestäminen on tärkeä osa kiinteistökauppaa. Tärkeää on, että kiinteistö on siistissä kunnossa esittelyjen tullessa ja siten näyttää parastaan mahdollisille ostajille.
Myös on tärkeää, että ostajien kysymyksiin vastataan nopeasti ja kaikki tarvittava tieto ostotarjouksen jättämiseen on annettu.
Tässä vaiheessa yhteydenpito ja kommunikointi on erittäin tärkeää, jotta ostajilla on varmuus tarjouksen jättämiseen.
Kun ostotarjous saapuu, tulee seuraavaksi neuvottelut, mahdolliset vastatarjoukset ja kaupan ehtojen tarkistus. Tässäkin vaiheessa välittäjä on kullanarvoinen apu ja neuvottelut menevät sujuvasti maaliin, kun tukena on asuntokaupan kokenut ammattilainen.
4. Kauppakirjan laatiminen ja kaupanteko
Kun ostaja on löytynyt ja tarjous on hyväksytty, on seuraava vaihe esisopimus ja kauppakirjan laatiminen.
Kaupanteossa tulee ottaa huomioon monet juridiset seikat. On suositeltavaa käyttää ammattilaisen apua varmistaaksesi, että lakisääteiset vaatimukset täyttyvät ja kaikki kaupan ehdot sekä dokumentit ovat kunnossa.
Muista, että sekä esisopimus että kauppakirja on oltava kaupanvahvistajan tarkastamat.
5. Kiinteistön luovutus ja kaupan viimeistelyt
Lopuksi suoritetaan kiinteistön luovutus, jossa omistusoikeus ja avaimet siirtyy uudelle ostajalle. On tärkeää varmistaa, että kaikki sopimukset ja velvoitteet on täytetty ennen luovutusta.
Lopuksi ostajan on haettava kiinteistölle lainhuutoa, eli omistusoikeuden rekisteröintiä, kuuden kuukauden kuluessa kaupasta ja maksettava varainsiirtovero.
Myyjän on myös hyvä muistaa, että joissain tapauksissa myös luovutusvoittovero tulee maksaa.
Kun kiinteistön osto tai myynti on tulossa ajankohtaiseksi, ota minuun yhteyttä!
Artikkelin kuvat: Visual Business Helsinki / Henkilökuva: Iida Mäenpää
